Post by ralopa23 on Nov 29, 2023 8:07:08 GMT
ci piace essere coerenti. In un famoso esperimento, a delle persone è stato chiesto prima di piazzare un adesivo per una campagna di sensibilizzazione alla propria finestra, poi un adesivo più grande e quindi, alla fine, un cartello nel proprio giardino. Ad altri, invece, è stato chiesto direttamente di erigere il cartello esterno,
senza step intermedi. Il risultato? Nel primo gru Europe Cell Phone Number List ppo vennero esposti il quadruplo dei cartelli. Questo significa che, per avere buone probabilità di ricevere un grande sì dai nostri clienti (per esempio l’acquisto di un prodotto) dovremmo impegnarci per raggiungere dei sì più piccoli nelle fasi precedenti (per esempio l’iscrizione ad una newsletter).La simpatia: sembra strano parlare .
di simpatia in mezzo ai principi del marketing persuasivo, eppure Cialdini parla proprio di questo quando enuncia il principio ‘liking’. Semplice: le persone più simpatiche sono anche le più persuasive, e per questo i venditori capaci si sforzano di esserlo, così come i migliori testimonial pubblicitari.La scarsità: forse la categoria più potente tra quelle inquadrate da Cialdini.
Tutti vogliono avere l’ultima polpetta rimasta sul tavolo, no? Questo perché la nostra mente è naturalmente portata a desiderare fortemente ciò che è scarso. Per questo, a livello di e-commerce e di siti di booking, non è per nulla raro imbattersi in avvisi del tipo ‘ne restano solo 3!’. Lo stesso principio di scarsità del resto, va a braccetto con quello di urgenza, sfruttatissimo.
nelle offerte a tempo.L’autorevolezza: maggiore è l’autorevolezza di un soggetto, maggiore è la fiducia che noi affidiamo alle sue parole. Un dottore che ci consiglia un farmaco, un botanico che ci suggerisce una particolare pianta, un esperto SEO che ci mostra un’innovativa tecnica per l‘ottimizzazione on-page: siamo naturalmente più propensi a seguire i consigli degli esperti. Per traslazione, siamo anche più incentivati a fare acquisti da un’azienda che, sul suo sito, mostra certificati di qualità, collaborazioni importanti e via dicendo.
senza step intermedi. Il risultato? Nel primo gru Europe Cell Phone Number List ppo vennero esposti il quadruplo dei cartelli. Questo significa che, per avere buone probabilità di ricevere un grande sì dai nostri clienti (per esempio l’acquisto di un prodotto) dovremmo impegnarci per raggiungere dei sì più piccoli nelle fasi precedenti (per esempio l’iscrizione ad una newsletter).La simpatia: sembra strano parlare .
di simpatia in mezzo ai principi del marketing persuasivo, eppure Cialdini parla proprio di questo quando enuncia il principio ‘liking’. Semplice: le persone più simpatiche sono anche le più persuasive, e per questo i venditori capaci si sforzano di esserlo, così come i migliori testimonial pubblicitari.La scarsità: forse la categoria più potente tra quelle inquadrate da Cialdini.
Tutti vogliono avere l’ultima polpetta rimasta sul tavolo, no? Questo perché la nostra mente è naturalmente portata a desiderare fortemente ciò che è scarso. Per questo, a livello di e-commerce e di siti di booking, non è per nulla raro imbattersi in avvisi del tipo ‘ne restano solo 3!’. Lo stesso principio di scarsità del resto, va a braccetto con quello di urgenza, sfruttatissimo.
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